白酒行业存量竞争时代，一物一码技术正从防伪溯源工具升级为驱动"厂-商-终端-消费者"协同增长的战略引擎。通过行业标杆案例的深度研究，我们发现成功的扫码营销需聚焦三大核心场景构建竞争力：消费者精准触达、终端利益激活、宴席场景卡位。
近年来，白酒行业逐步进入深度调整期，渠道库存高企、价格倒挂的危机下，越来越多酒企向C端挺进，以“扫码领红包”活动直接连接消费者，最大限度地持续拉动销、促开瓶，带动市场活跃度。
无论是五粮液、汾酒、剑南春、古井贡酒、水井坊、珍酒这样的上市酒企，还是四特酒、西凤酒、丹泉酒、红荔、石湾玉冰烧、鄂尔多斯这样的区域酒企，都加入了“开瓶扫码”、“红包大战”队列。
如何快速吸引消费者开瓶扫码？如何将短期参与转化为长期忠诚？酒企的一物一码实践答案是——奖励设计精准化、玩法链路长效化。
·即时奖励，精准触达
以五粮液2024年推出的“开瓶扫码得红包”为例，消费者购买五粮液39度活动装产品，即有机会中19780元的超级大红包，且19.78元红包的中奖概率直接拉到77.78%，可谓是全民红包雨。
同时，借助一物一码，酒企可针对不同价格档位的产品开展差异化的营销，实现营销费用的精细化投放。如古井贡酒针对高端系列的古20、古16配置的特等奖为价值21999元的华为手机，而中低端系列的古5、古7配置的特等奖则为价值3499元的华为手机。
·互动玩法延长用户链路
实践证明，“一物一码+小程序”是拉近品牌与消费者间的距离、培养用户忠诚度的有效路径。
2025新春，汾酒在常规扫码得红包活动的基础上，开展“醉美中国年”集卡活动，集齐“中”“国”“年”三张福卡可获99元红包，集齐“醉”“美”“中”“国”“年”五张福卡可获999元红包，且福卡“醉”仅在赠送、分享中有机会获得，巧妙地推动了社交裂变与用户短周期内持续复购。
青花郎则将扫码活动与会员体系深度结合，100%中奖机制中融入虚拟积分“郎酒滴”，通过“扫码攒积分-兑奖励”的链路，将消费者的短期参与转化为长期忠诚。
酒水的行业结构，决定了它的服务对象不是消费者，而是经销商。大部分酒企目前对C端进行直接激励的策略，一方面是激发终端消费的活力，更长远的目标是为推动bC端的联动营销模式打下基础。
为此，在既要赋能客户价值创造，也要实现消费者价值满足的“厂-商-终端-消费者”共生体系范式下，越来的越多酒企将五码合一列入了战略性工程。
例如，汾酒从2020年开始全面推进“五码合一”信息系统。用垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码，分别对应供应、生产、物流、市场四个环节，成为渠道流通管控与正向、反向双重扫码返利的技术基底。
正向红包，由经销商贯穿至终端门店，做到多摆、多卖、多收益，渠道逐层受益。
反向红包则是从消费端进行，当消费者扫码领奖后，渠道就能获得返利，一举提高终端的推荐积极性。此前，习酒曾推出消费者开瓶领奖后，对应的终端店能拿到50-60元的推广奖励活动，用诱人的红包奖励攻势+数字化打法在行业寒冬环境下稳住销售收入。
随着正向、反向扫码返利活动的开展，分散在全国的百万终端便逐渐纳入企业的数字化管控体系，品牌可实时了解终端动销数据，并根据区域卖力差异动态调整营销策略。
宴席市场向来是白酒企业力争的重要阵地，其用酒规模直接影响企业的市场表现。中金公司研究数据显示，2022年白酒宴席市场容量达到2300亿-2500亿，占白酒行业总收入40%左右。
在“强化开瓶率、促动销”的目标下，各大酒企纷纷推出五花八门的扫码策略来撬动宴席用酒消费：
比如五粮醇开展的“宴席有好礼、扫码有惊喜”活动中，根据开瓶扫码数的不同赠送价值不同的家电和酒产品。扫码6-11瓶，可选择价值200左右的小家电或酒产品作为奖品；扫码70瓶以上，则可以在价值3299元的洗衣机、价值3399元的五粮生肖酒、价值3999元的洗地机中任选其一作为奖品。
剑南春则采用“办2-5桌小宴席，扫码赢更多好礼”的低门槛活动。整箱购酒后，每一瓶都可扫出10个红包，充分调动宴席中的每个人都参与到扫码活动中。当单场宴席24小时内开瓶数≥3瓶且扫码ID≥6个时，购酒人的二重权益（50元/箱话费激励）被激活。
泸州老窖特曲60版·红60开展的宴席活动中，一方面，宾客开瓶扫码必中6.6元-666元金额不等的现金红包。另一方面，开瓶扫码后，主家可直接获得丰厚的奖品：开瓶数达到68瓶、98瓶，厂商将分别赠送5克、10克黄金纪念品。
随着头部企业、省酒企业、区域酒企纷纷加码宴席场景，基于一物一码开展的宴席扫码营销规则、模式在不断完善，也预示着更激烈的场景争夺战即将到来。
在今年3月份的中国名酒大会上，易溯科技创始人兼董事长总结道：一物一码的营销应用不能只停留在单点触达，而是要全链路打通，激活其作为“数字资产”的核心价值，否则会陷入红包发了，但动销不见起色的困局。
数字化转型不是技术堆砌，而是战略变革。从上述白酒企业的一物一码营销现状中，我们可以窥见，白酒行业的数字化竞争，进入了“厂-商-终端-消费者”协同驱动的新阶段：
·消费者端：从奖励刺激升级为持续运营，构建长期用户关系；
·终端：通过bC联动的深耕与数据赋能，实现精细化运营，形成长效的渠道推力；
·场景端：深耕宴席这个垂直场景，打造品牌护城河。
基于扫码开展的营销，唯有以消费者为中心、以终端为支点、以场景为战场，方能在这场数字化竞争中持续领跑。
