汇聚食材产业百大品类，挖掘品类冠军实践案例。2024年6月27日，第二届新食材品类冠军大会在河北石家庄隆重召开。

易溯科技创始人兼董事长张伟先生受邀出席，在峰会上发表《“预”见增长——基于KOL的私域运营策略》主题演讲，与食材行业中的先锋领袖品牌共同探讨行业发展的新机遇，深入洞察推动新食材品牌成长的新动能。

张伟先生表示：全渠道时代，消费品企业都在探索企业的公私域能力模型，特别是私域运营，品牌们纷纷携着铲子奔涌而至，然而从新食材和调味品企业的实践来看，其私域运营现状并不理想。

以某调味品三强企业之一的私域运营为例，其曾打造九大私域矩阵，依托每年2000多条内容产出，引导消费者至企微社群做广告的、做关系、做交易。目前该品牌的私域IP已停更1年，私域宠粉群已解散。速冻食品巨头企业们大多采用公众号、小程序的方式承载私域流量，总体来看，食品行业是一个低频互动的行业，其私域运营带来的销量并不理想。

张伟先生指出，对于经销型食品企业而言，经销渠道仍然是最具增长潜力的生意基本盘；To C私域运营看起来进入门槛低，实则“链接容易运营难，投入产出不理想”；且品牌主触网消费者私域运营，会让本就矛盾重重的渠道管理变得更加复杂。

对于销售产品强烈依赖经销商驱动的大食品行业，易溯科技「一物一码全链路数字化解决方案」，打通生产、仓储、分销、终端、消费者价值链路，赋能品牌直连经销商和门店周边的人（KOL），调动他们的积极性，为企业的分销和动销催生增长动力。

基于做好KOL私域运营，赋能业绩增长的价值主张，易溯科技通过2大武器赋能品牌企业有的放矢地开展运营。

武器之一 —— Bb一体化营销

40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。

一物一码Bb一体化营销根据渠道特征定义KOL，这个KOL可能是店内人员、送货员、业务推广员，也可能是餐饮场景中的厨师。定义KOL后，品牌方通过码实现链接与定向激励，赋能其进行快速的、规模化的拓店与铺货，让自家的产品在终端门店买得到、看得见。

武器之二 —— bC一体化营销

解决铺货到店、开箱上架的难题后，一物一码全链路数字化瞄准渠道销售链路中的消费者。具体的做法是：以码为链接，绑定bC两端利益，引流消费者到店，通过激励，提高店内人员（KOL）拦截、推荐、引导复购的积极性，赋能终端进行持续的动销。

易溯科技荣获新食材/调味品产业

一物一码全链路数字化优秀服务商

无论是Bb一体化、bC一体化或是BbC一体化，都不是揭竿而起，绕开经销商的数字化营销路径，而是协助“B”对“b”进行赋能型管理，为终端打造触达消费者能力的数字化。因此，一物一码全链路数字化重新定义了经销商、终端、消费者的新型互动关系，为企业的分销和动销催生增长动力。