2024年3月20日，由全国糖酒商品交易会主办，《调料家》主理，吉香居食品股份有限公司战略合作的第十二届调味品行业创新发展论坛于中国（成都）西部国际博览中心 9号馆圆满落幕！以“创新”为基调，“向新而生”为主题，本届论坛旨在探讨新周期下调味品行业的新特点与应对之策。从消费、品类、渠道、品牌、营销等多个维度，为调味品企业带来新的破局思考。 易溯科技创始人兼董事长张伟先生受邀出席，在峰会上发表《调味品行业的创新营销—— 一物一码全链路数字化》主题演讲，与调味品企业一起探索营销数字化能力提升并促进业务增长的有效实践和未来方向。
用户增长和收入增长是品牌企业私域运营的两个主要目的。在增长策略下，涌现出一批瞄准C端消费市场，以公域（抖音、小红书、视频号、微博）引流，私域（公众号、社群、小程序）裂变、留存的私域营销增长典范。同样，也涌现出一批瞄准B端餐饮市场，以终端餐饮厨师为私域运营对象的促销激励玩法。张伟先生指出：“收入增长的引擎是谁，谁就是调味品企业私域运营的对象。”然而，中国有680万+传统零售店，900万+餐饮门店，调味品企业的大盘在线下，线下渠道如何精细化运营是个绕不开的话题。张伟先生指出，企业从私域运营走向公私域联动运营过程中，与渠道建立赋能型关系，是企业释放渠道效能、驱动业务增长的有效方式。打通公私域营销，让线上线下一盘棋 ，要解决品牌如何与经销商、终端互利共赢的问题。 “在哪里转化，在哪里运营，是我们赋能调味品企业与渠道建立赋能型关系的重点策略。”易溯科技一物一码全链路数字实践的是公私域流量导流到门店，以码链接门店及门店周围的人（KOL），进行持续、精准营销的增长策略。而一物一码系统层面实现的开发权、货权、经营权三权合一，让企业的跨端营销和经营更加顺畅。
就促铺货、提动销的话题，张伟先生表示，易溯科技以一物一码、一箱一码、一人一码、一店一码、一策一码，贯穿“消费者-营销-终端-导购-访销-费用-分销-策略-仓库-生产”10大业务场景，通过Bb一体化营销、bC一体化营销策略，赋能品牌企业与渠道携手做大、做强。40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。一物一码Bb一体化营销根据企业渠道特征定义KOL，这个KOL可能是店内人员，可能是送货员，也可能是业务推广员，通过码实现链接与定向激励，助力调味品企业实现快速的、规模化的拓店，赋能企业透过对小b的长效价值运营，铺货到店、开箱上架，让自家的产品在终端门店买得到、看得见。解决铺货到店、开箱上架的难题后，一物一码全链路数字化瞄准渠道销售链路中的消费者。具体的做法是：以码为链接，绑定bC两端利益，引流消费者到店，通过激励提高店内人员拦截、推荐、引导复购的积极性，赋能终端进行持续的动销。 以“铺货到店”做广、做深渠道；以“引流到店”赋能终端获客；以“持续动销”赋能终端卖货，由此，一物一码全链路数字化重塑了品牌方、渠道方、终端服务人员与用户、消费者价值链路，为企业的分销和动销催生增长动力。
在调味品行业，易溯科技的智慧工厂、全程追溯、渠道防窜、数字营销解决方案服务了中粮、联合利华、海天、恒顺等诸多含行业领先企业及品牌。在赋能调味品企业深化数字化改革，破局增长的路上，易溯科技将步履不停，携手更多调味品行业推动行业的进步！
