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吉得利：bC一体化营销、一物一码营销

2024.08.12

近几年疫情居家、懒宅经济的兴起使得复合调味品从B端逐步走向C端，需求急速增长，甚至超过了基础调味料。

在前有老牌巨头入局，后有新兴势力的竞争格局下，吉得利的发展轨迹尤为突出。2019年营收2亿+，2020年营收4亿+，发展到2022年营收超过10亿，净利润超过1亿。

吉得利的增速，离不开其对渠道变化的敏锐把握。2016年在线上超市红利期，开始做“线上化”；线上流量见顶，加上调味品的即时消费属性，近几年，吉得利把重心聚焦在做品牌矩阵、做线下——走KA路线，走渠道下沉，走餐饮渠道。在越来越“卷”的行业趋势下，吉得利用创新思维应对着市场变局，全面推行品牌向上生长，渠道向下扎根。

近日，吉得利携手易溯科技，瞄准终端销售场景，以一物一码bC一体化营销策略，实现对终端的触达与运营的同时，提高费用和促销的投入产出效率，获得更好的费用投放效果。


吉得利——

复合调味品市场里的“大世界”！



2000年，吉得利食品有限公司成立，历经发展，吉得利集团逐步发展为以研发、生产、销售厨房食材为一体的创新型技术企业。集团下设多个子公司，拥有专业技术人员1300多人，工业园区13万平方米，成品年销量达10W余吨，年销售额10亿+。

面对越来越细分的市场需求，吉得利将“卖货思维”转变为“人群思维”，实施“多品牌战略”细分消费市场。公司产品涵盖天然香辛料、经典菜调料、风味烧烤料、南北干货、五谷杂粮、烘焙辅料、有机调味、复合调味料等系列，拥有500多个花色品种。

近年来，随着０卡、健康、天然成为调味料产业发展主旋律，吉得利不断升级迭代，加码布局复合调味料、０脂健康调味料赛道，以更宽视野、更大格局引领调味料行业高质量健康发展。

吉得利松茸鲜就是其中的佼佼者，彰显了吉得利不断根据市场反馈和消费者需求进行产品优化和改进，生产优质调味品的决心。在2024中国大消费年度评选中，吉得利松茸鲜荣获沙利文颁发“2024大消费年度影响力产品”。


bC一体化营销，

如何赋能吉得利松茸鲜向下扎根？



因为口味的多变，导致复合调味料赛道非常“卷”。在各个城市的便利店、商超货架上，复合调味料品牌繁多，见过的、没见过的都有，行业的集中度低。在这样的竞争格局下，借助渠道营销将有助于点燃渠道活跃度，有机会获得更多的市场份额。


面对吉得利新品松茸鲜2468版的渠道下沉战略，易溯科技的bC一体化策略，围绕品牌商、终端门店、消费者三方利益关系展开营销，助力吉得利抢占终端货架，触达消费人群。具体的做法是：

·动销返利，鼓励门店卖货

在bC一体化营销策略下，终端销售场景中的关键人参与营销活动，可获得动销奖励。

整个活动过程中，店内人员（店老板、店员）进入小程序填写门店注册与认证信息，系统获取门店信息进行比对，判定身份后，该人员即认证成功。对于吉得利而言，此步骤是链接终端，实现终端在线运营的关键一步。

在终端拓店的基础上，bC一体化的核心是为吉得利构建赋能终端持续动销的营销体系。通过一物一码完成产品的数字化后，每一瓶吉得利松茸鲜都将拥有唯一的二维码标签。店内人员扫描瓶盖外码参与活动，可获得待解锁奖励。当产品被推荐卖出后，一旦消费者扫描内码参与营销活动，不仅消费者可以获得福利，提前完成产品绑定的店内人员的奖励即被解锁，动销返利即时到账。也就是说，在“动销奖励”中，店内人员卖得越多，收益将越多。

对于吉得利而言，bC联动营销的开展，可大大激活门店推销热情，不仅让他们主动扫码，也把扫码的热情传递给了消费者，如此形成终端持续动销的良性循环。

·费用在线，策略及时调优

相较传统的营销活动，基于一物一码，所有营销费用的执行、核销、兑付完全在线化了，可有效避免渠道推广费用的截流。通过易溯科技的蓝鲸数字系统，吉得利可知晓每一笔营销费用的流向，让活动效果的评估更加客观。

在真实、即时、可视化的投放数据基础上，吉得利可以实时洞察活跃网点、核心KOL、会员画像等数据，进而根据营销战略与活动效果，动态调整活动的区域、人群、时间、奖品，保证营销效果的同时有效对抗“羊毛党”。


创新产品力和渠道活跃度，是吉得利腾飞的强劲两翼。在驾驭多品牌、多SKU、多渠道的征程中，渠道扮演着不可或缺的角色。此次与易溯科技携手，通过一物一码技术，共同构建bC一体化营销策略，核心本质是带来渠道销售增量和业务增长，让用心调出来的“味”走向更广阔的市场。

品牌精细运营终端小b的时代已经到来，易溯科技将凭借着在一物一码全链路数字化营销方面的经验，与吉得利同频共振，发挥“bC一体”的杠杆价值，通过小b的运营与赋能去触达C端消费者，实现产品的终端覆盖和动销。
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